U Naučno-tehnološkom parku Niš 10. i 11. juna održan je Sales Masterclass namenjen startap timovima koji se nalaze u važnim fazama razvoja – od validacije proizvoda i rada sa pilot klijentima, do uspostavljanja stabilnih prodajnih procesa i dugoročnih komercijalnih saradnji. Dvodnevni program vodila je Katrin Kiviselg, konsultantkinja sa više od 20 godina iskustva u oblasti prodaje, razvoja prodajnih procesa i rada sa startapima i tehnološkim kompanijama širom Evrope.
Kroz interaktivne sesije i praktičan rad, učesnici su tokom prvog dana radili na tome kako da jasnije definišu svoje prodajne procese – od prepoznavanja pravih kupaca i kvalifikacije prodajnih prilika, do postavljanja pilot projekata koji imaju potencijal da prerastu u dugoročne i plaćene saradnje. Drugi dan bio je posvećen prodajnim metrikama i upravljanju pipeline-om. Startapi su radili na razumevanju ključnih pokazatelja uspešnosti, analizi prodajnog procesa i prepoznavanju tačaka na kojima dolazi do usporavanja ili gubitka potencijalnih prilika. Posebna pažnja bila je usmerena na metrike koje pomažu timovima da donose bolje odluke i grade predvidljiviji model rasta.
Pored zajedničkih radionica, učesnici su imali priliku da kroz individualne 1:1 sesije sa Katrin rade na konkretnim izazovima svojih kompanija – od pozicioniranja proizvoda i pristupa kupcima, do unapređenja celokupnog prodajnog procesa. Ovaj program okupio je startap timove, članove NTP Niš, koji su već u kontaktu sa tržištem i spremni da unaprede svoje komercijalne aktivnosti. Sales Masterclass je još jedna u nizu aktivnosti NTP Niš usmerenih na podršku razvoju startap ekosistema, jačanje kapaciteta timova i povezivanje inovativnih kompanija sa znanjem i iskustvom stručnjaka iz industrije.
