У Научно-технолошком парку Ниш 10. и 11. јуна одржан је Sales Masterclass намењен стартап тимовима који се налазе у важним фазама развоја – од валидације производа и рада са пилот клијентима, до успостављања стабилних продајних процеса и дугорочних комерцијалних сарадњи. Дводневни програм водила је Katrin Kiviselg, консултанткиња са више од 20 година искуства у области продаје, развоја продајних процеса и рада са стартапима и технолошким компанијама широм Европе.
Кроз интерактивне сесије и практичан рад, учесници су током првог дана радили на томе како да јасније дефинишу своје продајне процесе – од препознавања правих купаца и квалификације продајних прилика, до постављања пилот пројеката који имају потенцијал да прерасту у дугорочне и плаћене сарадње. Други дан био је посвећен продајним метрикама и управљању pipeline-ом. Стартапи су радили на разумевању кључних показатеља успешности, анализи продајног процеса и препознавању тачака на којима долази до успоравања или губитка потенцијалних прилика. Посебна пажња била је усмерена на метрике које помажу тимовима да доносе боље одлуке и граде предвидљивији модел раста.
Поред заједничких радионица, учесници су имали прилику да кроз индивидуалне 1:1 сесије са Катрин раде на конкретним изазовима својих компанија – од позиционирања производа и приступа купцима, до унапређења целокупног продајног процеса. Овај програм окупио је стартап тимове, чланове НТП Ниш, који су већ у контакту са тржиштем и спремни да унапреде своје комерцијалне активности. Sales Masterclass је још једна у низу активности НТП Ниш усмерених на подршку развоју стартап екосистема, јачање капацитета тимова и повезивање иновативних компанија са знањем и искуством стручњака из индустрије.
